Ads

Break-even ROAS Calculator

คำนวณว่า ROAS ต้องได้กี่เท่าจึงจะเสมอตัว จากอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ

เหมาะกับ: คนซื้อโฆษณาที่อยากรู้เส้นแบ่งระหว่างกำไรกับขาดทุนของตัวเอง

ฟรี
ไม่ต้องสมัคร
ใช้ได้ทันที

อัตรากำไรขั้นต้น

กำไรหลังหักต้นทุนสินค้าและค่าส่ง คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย

ผลลัพธ์

กรอกข้อมูลด้านบนเพื่อดูผลลัพธ์

สูตรที่ใช้

Break-even ROAS = 1 ÷ อัตรากำไรขั้นต้น เช่น กำไรขั้นต้น 40% ต้องทำ ROAS ให้ได้ 2.5 เท่า เพราะรายได้ 100 บาทเหลือกำไรจริง 40 บาท ซึ่งพอดีกับค่าโฆษณา 40 บาท

ตัวเลขนี้คือจุดเสมอตัว ไม่ใช่เป้าหมายที่ควรตั้ง เพราะยังไม่ได้หักค่าเช่า เงินเดือน และค่าดำเนินการอื่น ๆ ถ้าอยากมีกำไรจริง เป้าหมายต้องสูงกว่าตัวเลขนี้ และถ้าลูกค้าของคุณซื้อซ้ำ คุณอาจยอมรับ ROAS ต่ำกว่านี้ในการขายครั้งแรกได้ โดยดูที่กำไรตลอดอายุลูกค้าแทน

ตัวเลขทั้งหมดถูกคำนวณด้วย JavaScript ในเบราว์เซอร์ของคุณ ไม่ถูกส่งขึ้นเซิร์ฟเวอร์และไม่ถูกบันทึกไว้ ปิดหน้าเว็บแล้วข้อมูลหายทันที

Break-even ROAS Calculator คืออะไร

Break-even ROAS คือ ROAS ที่ทำให้เสมอตัวพอดี คำนวณจาก 1 หารด้วยอัตรากำไรขั้นต้น เช่น กำไรขั้นต้น 40% ต้องทำ ROAS 2.5 เท่า เพราะรายได้ 100 บาทเหลือกำไรจริง 40 บาท ซึ่งพอดีกับค่าโฆษณา 40 บาท ตัวเลขนี้คือเส้นแบ่งขาดทุน ไม่ใช่เป้าหมาย เพราะยังไม่ได้หักค่าเช่า เงินเดือน และค่าดำเนินการอื่น

วิธีใช้

หาอัตรากำไรขั้นต้นของคุณก่อน
คือกำไรหลังหักต้นทุนสินค้าและค่าส่งแล้ว คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ยังไม่ต้องหักค่าโฆษณา
ใส่ตัวเลขแล้วดู ROAS ที่ต้องทำให้ได้
ค่าที่ออกมาคือจุดเสมอตัว ต่ำกว่านี้คือขาดทุน ยิ่งเพิ่มงบยิ่งขาดทุนเร็วขึ้น
ตั้งเป้าให้สูงกว่าจุดเสมอตัว
บวกส่วนที่ต้องเผื่อไว้สำหรับค่าใช้จ่ายคงที่ของธุรกิจ แล้วใช้ตัวเลขนั้นเป็นเป้าหมายจริงของแคมเปญ

สิ่งที่เครื่องมือนี้ทำได้

ต้องการตัวเลขเดียวคืออัตรากำไรขั้นต้น
ตรวจค่าที่เป็นไปไม่ได้ให้ เช่น กำไรขั้นต้นติดลบหรือเกิน 100%
อธิบายชัดว่านี่คือจุดเสมอตัว ไม่ใช่เป้าหมายที่ควรตั้ง
คำนวณในเบราว์เซอร์ ไม่เก็บข้อมูล

ใช้ตอนไหนได้บ้าง

ตั้งเป้า ROAS ให้แคมเปญใหม่

แทนที่จะตั้งเป้าลอย ๆ ว่าอยากได้ 5 เท่า ให้เริ่มจากจุดเสมอตัวจริงของสินค้า แล้วบวกกำไรที่ต้องการเข้าไป

ตัดสินใจว่าจะหยุดแคมเปญที่ขาดทุนหรือไม่

ถ้า ROAS ที่ทำได้อยู่ต่ำกว่าจุดเสมอตัวต่อเนื่องหลายสัปดาห์ การเพิ่มงบจะยิ่งเร่งการขาดทุน ไม่ใช่ทางแก้

ตัวอย่าง

อัตรากำไรขั้นต้น 40%

กรอก: 1 ÷ 0.40
ได้ผลลัพธ์: ต้องทำ ROAS ให้ได้ 2.5 เท่าจึงจะเสมอตัว

อัตรากำไรขั้นต้น 25%

กรอก: 1 ÷ 0.25
ได้ผลลัพธ์: ต้องทำ ROAS ให้ได้ 4 เท่าจึงจะเสมอตัว

ความเป็นส่วนตัว

การคำนวณเกิดขึ้นในเบราว์เซอร์ของคุณ ตัวเลขทางการเงินไม่ถูกส่งหรือเก็บไว้ที่ใด

ข้อผิดพลาดที่เจอบ่อย

ใช้จุดเสมอตัวเป็นเป้าหมาย ทั้งที่ยังไม่ได้หักค่าใช้จ่ายคงที่ของธุรกิจเลย
ใช้อัตรากำไรของทั้งร้านมาคิดกับสินค้าตัวเดียวที่กำไรต่างจากค่าเฉลี่ยมาก
ลืมว่าถ้าลูกค้าซื้อซ้ำ คุณอาจยอมรับ ROAS ต่ำกว่านี้ในการขายครั้งแรกได้

คำถามที่พบบ่อย

ทำไมกำไรขั้นต้น 0% ถึงคำนวณไม่ได้

เพราะถ้าขายแล้วไม่เหลือกำไรขั้นต้นเลย จะไม่มีค่า ROAS ใดที่ทำให้เสมอตัวได้ ต่อให้ขายได้มากแค่ไหนก็ไม่มีเงินเหลือมาจ่ายค่าโฆษณา ปัญหาอยู่ที่ราคาหรือต้นทุน ไม่ใช่ที่โฆษณา

ควรใช้กำไรขั้นต้นหรือกำไรสุทธิ

ใช้กำไรขั้นต้นในสูตรนี้ เพราะเป็นเงินที่เหลือมาจ่ายค่าโฆษณาได้จริง แล้วค่อยตั้งเป้าให้สูงกว่าจุดเสมอตัวเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่

ถ้าลูกค้าซื้อซ้ำ ควรคิดต่างออกไปไหม

ควร ถ้าคุณรู้ว่าลูกค้าหนึ่งรายซื้อเฉลี่ยกี่ครั้ง คุณสามารถยอมรับ ROAS ต่ำกว่าจุดเสมอตัวในการขายครั้งแรกได้ โดยดูที่กำไรรวมตลอดอายุลูกค้าแทน แต่ต้องมีข้อมูลการซื้อซ้ำจริงรองรับ ไม่ใช่คาดเดา

เครื่องมืออื่นที่ใช้ต่อกันได้

CPA / ROAS Calculator — คำนวณ CPL, CPA, conversion rate และ ROAS จากตัวเลขแคมเปญจริง พร้อมคำแนะนำว่าควรปรับอะไร
MER Calculator — คำนวณอัตราส่วนรายได้รวมทั้งธุรกิจต่อค่าการตลาดรวมทุกช่องทาง
CAC Calculator — คำนวณต้นทุนในการได้ลูกค้าใหม่หนึ่งราย จากค่าการตลาดและค่าการขายรวมกัน